Quadrant

Door correct in te spelen op de informatiebehoefte van je potentiële klanten, zorg je voor een vertrouwensband en kan je vanuit de marketing voor een extra bron van leads zorgen. Bekijk onze aanpak in vier stappen. Die is gemaakt om je te helpen een reeks projecten op te zetten, te meten, bij te sturen en een maximaal resultaat te behalen.

Google heeft vernuftige marketing-tools, maar de bomen door het bos zien wordt algauw een uitdaging. Waar dient wat precies voor? Hoe werken die applicaties samen? En misschien nog de belangrijkste vraag: hoe zet ik dat allemaal proper op?

Leads, er gaan de wildste leugens over rond. Waar komen ze vandaan, is het gemakkelijker of moeilijker geworden om aan goede leads te geraken, hoe maak je ze klant, hoe volg je ze op, welke leads mag je weigeren, enzovoort. Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Beoordeel zelf of het zo erg is als we het stellen...

Hoe kunnen we als bedrijf meer in de pers verschijnen? Het is een vraag die we vrij vaak krijgen van onze klanten. Hoog tijd om dit verder uit te werken. In dit stappenplan nemen we je mee in de do’s en don’ts van perscommunicatie.

Hoe blijven we in contact met onze klanten en al zeker met klanten die geen nood hebben aan regelmatig overleg? Hoe zorgen we ervoor dat ook de occasionele klanten aan ons blijven denken? Uit het oog, uit het hart, weet je wel..

We enquêteerden honderden Belgische B2B-beslissingsnemers omdat we wilden weten hoe ze zich informeren tijdens twee fasen van het aankoopproces: (a) wanneer ze iets nodig hebben maar nog niet precies weten wat ze willen en (b) wanneer ze al goed omschreven hebben wat ze eventueel willen aankopen.

We zien dat de ruime meerderheid van de B2B-bedrijven geen plan voor inbound marketing heeft. Of een plan in de kast liggen heeft, maar het niet uitvoert. Hebben al die bedrijven het dan bij het verkeerde eind en zijn ze iets aan het missen? Misschien wel. Laten we daarom eens kijken wat er nodig is om ermee te starten.

Waarom wil je een nieuwe website? Je kan bijvoorbeeld vinden dat je website niet goed gevonden wordt door klanten en medewerkers. Of misschien is je aanbod veranderd, of vind je je huidige website verouderd. Afhankelijk van het doel dat je wil bereiken, kunnen we inschatten wat je van die nieuwe website mag verwachten.

Bij een nieuwe website komt heel wat kijken. Om bezoekers vast te houden, heb je een goed evenwicht nodig tussen de hoeveelheid informatie en een charmante vormgeving. Misschien ben je je niet altijd bewust van de valkuilen en heb je veel vragen. Dit overzicht kan je gebruiken als een handleiding waarmee je in 14 stappen gaat naar de website die je nodig hebt.

Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten even op een rijtje hoe wij deze termen het liefst gebruiken.

We werken steeds vaker van thuis of op locatie. Dat verklaart voor een stuk de grote populariteit van webinars. Bovendien is het een goed werkende vorm van inbound marketing die je helpt om nieuwe e-mailadressen of andere contactgegevens te verzamelen.

Met software zoals CRM en marketing automation verhogen bedrijven met succes de productiviteit van hun afdelingen verkoop en marketing. Het doel is om de verkoop meer te richten op het afsluiten van veelbelovende deals en de marketing meer in te zetten om spontane aanvragen binnen te halen.

Heb je niet genoeg leads? Er zijn verschillende manieren om je pipeline te vullen, marketing is er één van. Door te combineren, kan je je maximale potentieel qua lead generation halen. We zetten ze voor jou op een rij, in volgorde van belangrijkheid voor het gemiddelde B2B-bedrijf.

Een klant die vertelt dat zij of hij tevreden is, haalt daar zelf weinig voordeel uit. Daarom is een testimonial een heel authentieke vorm van reclame die overtuigender is dan bijna alle andere soorten promotie in B2B. Een tevreden klant blijft de beste ambassadeur voor je product of dienst.

Vroeg of laat krijg je de vraag om je zegje te doen voor de camera. Vroeger liep alleen de televisie met een camera rond, tegenwoordig is het even courant voor interne en externe communicatie. Begin je al te zweten bij het idee alleen? Neem even deze tips door en ga met een iets geruster gemoed in de spotlights staan.