Door correct in te spelen op de informatiebehoefte van je potentiële klanten, zorg je voor een vertrouwensband en kan je vanuit de marketing voor een extra bron van leads zorgen. Bekijk onze aanpak in vier stappen. Die is gemaakt om je te helpen een reeks projecten op te zetten, te meten, bij te sturen en een maximaal resultaat te behalen.
Leads, er gaan de wildste leugens over rond. Waar komen ze vandaan, is het gemakkelijker of moeilijker geworden om aan goede leads te geraken, hoe maak je ze klant, hoe volg je ze op, welke leads mag je weigeren, enzovoort. Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Beoordeel zelf of het zo erg is als we het stellen...
We enquêteerden honderden Belgische B2B-beslissingsnemers omdat we wilden weten hoe ze zich informeren tijdens twee fasen van het aankoopproces: (a) wanneer ze iets nodig hebben maar nog niet precies weten wat ze willen en (b) wanneer ze al goed omschreven hebben wat ze eventueel willen aankopen.
We zien dat de ruime meerderheid van de B2B-bedrijven geen plan voor inbound marketing heeft. Of een plan in de kast liggen heeft, maar het niet uitvoert. Hebben al die bedrijven het dan bij het verkeerde eind en zijn ze iets aan het missen? Misschien wel. Laten we daarom eens kijken wat er nodig is om ermee te starten.
Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten even op een rijtje hoe wij deze termen het liefst gebruiken.
We werken steeds vaker van thuis of op locatie. Dat verklaart voor een stuk de grote populariteit van webinars. Bovendien is het een goed werkende vorm van inbound marketing die je helpt om nieuwe e-mailadressen of andere contactgegevens te verzamelen.
Met software zoals CRM en marketing automation verhogen bedrijven met succes de productiviteit van hun afdelingen verkoop en marketing. Het doel is om de verkoop meer te richten op het afsluiten van veelbelovende deals en de marketing meer in te zetten om spontane aanvragen binnen te halen.
Heb je niet genoeg leads? Er zijn verschillende manieren om je pipeline te vullen, marketing is er één van. Door te combineren, kan je je maximale potentieel qua lead generation halen. We zetten ze voor jou op een rij, in volgorde van belangrijkheid voor het gemiddelde B2B-bedrijf.
Quadrant Communications nv
mail@quadrantcommunications.be
Lucky Lukestraat 6, 8500 Kortrijk
bel +32 487 460 049
Ottergemsesteenweg-Zuid 713, 9000 Gent
bel +32 478 480 570
© 2024 Quadrant Communications
Privacy en cookies