Open een extra bron van leads naast traditionele prospectie en spreek nieuwe netwerken aan. Potentiële klanten maken zich kenbaar en je kunt inspelen op hun online gedrag. Geef hen de juiste informatie op het juiste moment en ze geven je graag hun visitekaartje.
Dankzij een goede contentkalender valt de informatiestroom nooit stil. Koppel daar een passend spreidingsplan aan en je hebt voortdurend meer online bezoekers. Gebruik alle beschikbare kanalen om mensen naar je pagina’s te lokken.
Je potentiële klanten willen door online zoekopdrachten aan zelfbediening doen. Dankzij goede contentmarketing biedt jij een sluitend antwoord op wat ze zoeken. Eens ze contact opnemen, zijn ze dus klaar om te kopen. In B2B kan dit vaak niet met een webshop, maar contentmarketing geeft hen wel een duidelijk beeld van wat jij te bieden hebt.
Onder meer door goede contentmarketing kunnen verkoop en marketing efficiënt en met plezier samenwerken. Dankzij de informatie van sales over waar de markt naar op zoek is, kan marketing een extra kanaal waardevolle leads openen.
Dankzij goede contentmarketing ondersteunt marketing de sales. Het materiaal dat marketing levert, overtuigt potentiële klanten om te kopen, en kan ook verder gebruikt worden door sales. Doordat klanten zichzelf online kunnen informeren, zijn ook zij beter voorbereid op verkoopgesprekken. Die verlopen vlotter, waardoor de job van je verkopers leuker wordt.
Kies minstens één soort gated content om mee van start te gaan. Webinars, zelftests, whitepapers, tutorials, online demo’s of gratis proefversies zijn voorbeelden van gated content. Je doelgroep moet ze interessant genoeg vinden en hun contactgegevens willen achterlaten in ruil voor je expertise die hen echt kan vooruithelpen. Reken op twee weken voorbereiding en uitvoering om een eerste, waardevol stuk gated content te produceren.
Dit gaat over korte video’s, nieuwsberichten, uitnodigingen, blogs, social posts, online advertenties, persberichten. Ze moeten mensen naar je gated content brengen. Heb je nog geen goede database of te weinig volgers op je sociale media, ga dan van start met online ads alleen. Klaar voor meer? Maak dan een contentkalender voor een heel jaar en stel een redactieteam en een social media-team samen. Ook hier moet je rekening houden met twee weken voorbereidend werk.
Zet een serie softwaretools klaar om die newsletters, posts, uitnodigingen, webinars en ads in de lucht te sturen. Verspreid je content via zoveel mogelijk relevante kanalen zodat je het maximum haalt uit elke inspanning. Je bericht passeert op sociale media, in zoekadvertenties, op andere websites, via newsletters, in de pers, enzovoort. Zo komen mensen die je nog niet kennen of even niet aan je dachten, ook bij jou terecht. Opnieuw twee weken werk? Precies.
Uit al het voorgaande volgen leads. Bij de opstart komen die misschien nog los binnen via e-mail of in een Excel-lijstje. Heb je een CRM-software? Dan gaan we die proberen koppelen om manueel werk te vermijden. Gebruik je al marketing automation software zoals ActiveCampaign, ClickDimensions, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 for Marketing, Pardot of een andere? Dan zit de verwerking en opvolging meteen goed. Je bent klaar om je leads te kwalificeren.
Allemaal heel mooi wat contentmarketing belooft, maar hoe begint u eraan? Hoe start u een leadgenerator op die lang kan blijven draaien? Met deze gratis whitepaper zetten we u op weg. U krijgt twintig pagina’s met ideeën, plus een checklist en een plan voor een quick win.
Download het e-book hier »
Dankzij een goedgevulde contentkalender kan je het hele jaar door blijven communiceren met potentiële klanten. Zo blijft je bedrijf in de kijker en stijgt je bezoekersaantal op de website. Klanten weten welke producten of diensten ze nog kunnen bestellen.
Door experten aan het woord te laten en te bloggen over actuele onderwerpen bewijs je dat jij de expert bent over de gekozen onderwerpen. Je schakelt ook tevreden klanten in om die boodschap kracht bij te zetten.
Je klanten weten welke diensten ze van je afnemen, maar dankzij goede contentmarketing weten ze wat je nog kunt bieden. Ze worden van tijd tot tijd herinnerd aan je expertise op vele vlakken en zullen dus sneller aan je denken bij een volgende aankoop.
Dankzij strategische landingspagina’s en SEO zorgen we ervoor dat je potentiële klanten je makkelijker kunnen vinden via zoekmachines. Hierdoor worden ook betaalde campagnes goedkoper en efficiënter.
We hebben meer dan vijftien jaar ervaring in de ondersteuning van verkoopprocessen in B2B en weten dus hoe jouw doelgroep aangesproken wil worden. We schrijven voor hen en benaderen potentiële klanten op de meest effectieve manier.
We spreken duidelijk af wat je zelf wil doen en waar wij kunnen helpen. Zo heb je weer tijd om je bezig te houden met wat voor jouw bedrijf echt belangrijk is. We ondersteunen waar en wanneer je wil, zodat we jou zo weinig mogelijk tijd kosten.
NRB gebruikt contentmarketing om bestaande klanten geïnteresseerd en enthousiast te houden. Zo worden klanten uw beste ambassadeurs en voor een stuk mede-marketeers met een heel geloofwaardige boodschap.
Bekijk de referentie hier »
De hele marketingcommunicatie van Sage België is nu mooi op elkaar afgestemd, zodat ze met een uniforme boodschap naar buiten kunnen komen. Bovendien heeft de sales meetbaar meer leads om mee aan de slag te gaan.
Bekijk de referentie hier »
Als relatief nieuwe dienstverlener wou Synergics goed vindbaar zijn. Relevante content creëren en verspreiden zou de sleutel tot succes worden. Synergics ging aan de slag en in geen tijd kreeg men tot drie keer meer leads.
Bekijk de referentie hier »
Ik wil lead generation via contentmarketing en zou graag gratis advies krijgen.
Hebben alle bedrijven zonder plan voor inbound marketing het bij het verkeerde eind en zijn ze iets aan het missen? Misschien wel.
Er zijn verschillende manieren om uw pipeline te vullen, inbound marketing is er één van. Alleen door te combineren met andere methodes, kan u uw maximale potentieel halen. We zetten ze voor u op een rij.
Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten ze even op een rijtje.
Een uitgebreide reeks tips en technieken om je webinar te doen slagen.