Leads verwerken

12 nov 2018 Je mag rekenen op 20% leads, gemiddeld

Investeren in contentmarketing moet zorgen voor extra leads. In deze blogpost geven we daar zes voorbeelden over hoe het er bij klanten aan toe gaat.

22 okt 2018 Lead generation met contentmarketing

Is er nog een B2B-bedrijf dat niet aan de slag is of wil starten met contentmarketing? Om eraan te beginnen, moeten heel wat collega's meewerken...

03 apr 2018 Waarom een landingspagina een must is

Converteren en leads verzamelen, is voor velen een belangrijke taak van de marketing. Landingspagina's zijn daarbij een must, tegenwoordig.

03 jan 2018 Laat de marketing geen domme dingen doen wegens de GDPR

GDPR is minder onschuldig dan men op de marketing denkt en tegelijk ook minder ingewikkeld dan sommigen ons willen doen geloven. Als men de regels overdreven strikt interpreteert, dan zal de marketing misschien uit de bocht gaan. Te vermijden...

03 dec 2017 Verkopen aan B2C en B2B is helemaal anders. Of toch niet?

Ooit heeft iemand ons proberen wijsmaken dat de wereld eenvoudig in elkaar zit: je hebt verkoop aan de consument en je hebt verkoop in B2B en klaar. Het is toch een aardig tietsken ingewikkelder dan dat.

02 nov 2017 De lead generation was succesvol tot het helemaal vastliep

Daar zit je dan, een half jaar webinars georganiseerd en in totaal 238 leads verzameld. Iedereen blij met die lead generation, zou je denken, maar dat is niet zo...

12 okt 2017 Mag sales meer leads eisen van marketing?

In heel wat B2B-bedrijven is het maar normaal dat de verkoop binnenvalt bij de marketing en een verse lading leads komt vragen. Het gaat niet alleen om vragen, vaak komen ze die eisen. Velen vinden dat prima, wij echter niet. Daar zijn drie redenen voor.

16 sep 2017 Klare taal over leads, prospects, suspects en influencers nodig?

Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten ze even op een rijtje.

05 apr 2017 Marketing meten op omzet of op leads?

Moet je marketingcommunicatie nu meten op omzet of op leads? We zullen maar meteen het antwoord geven: zeker niet op omzet en misschien een stuk op leads.

10 aug 2016 Van Excel naar CRM en verdorie terug naar Excel

Om je contentmarketing te doen draaien, moet je je content ook maximaal zelf promoten. Een moderne marketing kan niet meer zonder CRM en dat hoeft gelukkig geen fortuinen te kosten.

28 jul 2016 Welke website heb je nodig, kies uit vier mogelijkheden

Van te veel keuze worden we duizelig en dat geldt zeker voor websites. Gelukkig staat hieronder de oplossing, want we hebben de keuze beperkt tot vier verschillende types websites waarmee een B2B-bedrijf volgens ons weg kan.

09 mei 2016 Waarom marketing automation struikelt

De voordelen blijven nochtans dezelfde: een centrale bron voor alle contacten van het hele bedrijf en vooral van alle interacties daarmee. Plus een centrale plaats voor alle leads en klanten met zicht op het stadium waarin ze zich bevinden. Waarom lijkt de interesse voor zo'n schat aan informatie af te nemen?

05 apr 2016 Over de vernieuwde rol van de marketing in het aankoopproces

Eind vorig jaar enquêteerden we honderden Belgische B2B-beslissingsnemers We wilden namelijk weten hoe beslissingsnemers zich informeren tijdens twee fasen van het aankoopproces.

16 okt 2015 In drie stappen geld verdienen aan uw marketing

We gaan niet rond de pot draaien: marketingcommunicatie is een kostenpost en niets anders. De echte vraag is dus niet hoe ik geld ga verdienen aan mijn marketing, maar wel “Hoe ga ik er zo zuinig mogelijk mee om?”.

01 sep 2015 De marketingafdeling wil een nieuwe website

Vijf redenen om je website te herlanceren.

04 aug 2015 Checklist voor een nieuwe website

Veel mensen krijgen op je website een eerste indruk over je organisatie, dus zorg ervoor dat die meteen goed zit. Beantwoord de volgende tien vragen en kom te weten of je op het goede spoor zit.

14 apr 2015 CRM is haast noodzakelijk om leads goed op te volgen

Uit persoonlijke contacten weten we dat heel wat bedrijven bezig zijn om hun processen rond leads te herzien. Daar hoort CRM dus bij.

24 mrt 2015 Sociale media zorgen momenteel voor de meeste van onze leads

Deze uitspraak komt niet van ons. Ze komt uit een rapport over B2B marketing dat we vorige zomer via een Amerikaanse newsletter binnen kregen. Het inspireerde ons om een marktonderzoek op te zetten waarop deze winter meer dan 150 Belgen reageerden.

11 nov 2014 Social Selling maakt vriendjes van marketing en sales

Bij Microsoft loopt een internationaal project dat voor 15% extra leads zorgt en verkoop met marketing beter doet samenwerken: Social Selling.

11 nov 2014 Online marketing, wil je echt alles meten?

“De hele grote B2B-bedrijven zijn gegevensanalisten in dienst aan het nemen op hun marketingafdeling, maar dat is voor de happy few.” Daarom ging EASI heel pragmatisch te werk, zoals KMO’s altijd doen.

11 nov 2014 Lead nurturing, ook voor kleine bedrijven?

Volgens Trends Top zijn er in België 134.340 bedrijven met personeel. Slechts bij 3,5% daarvan werken meer dan 50 mensen. “Wij zitten mee in die enorme groep van Belgische KMO’s en die hebben weinig boodschap aan het Magic Quadrant van Gartner dat Eloqua vorig jaar als een van de beste tools voor marketing automation beschouwde”, aldus Peter Van Roosbroeck van Cnext.

11 nov 2014 Meer leads bij Cegeka

“Zorgen voor leads is niet alleen een marketingactiviteit, maar een taak waar het volledige bedrijf aan moet werken”, aldus Peter Ryckaert, voormalig marketingdirecteur bij Cegeka, waar alle medewerkers dit gemeenschappelijke belang mee voorop stellen.

11 nov 2014 VASCO gaat voor 50% inbound leads

Cegeka’s Customer Engagement Team is verkoop en marketing samen. Ze werken aan één doel: gelukkige klanten.

01 nov 2014 No Lead Left Behind

Veel B2B-bedrijven zijn momenteel aan de slag met een betere samenwerking tussen verkoop, interne verkoop en de marketing-communicatie. Een ideaal moment om ook eens de effectiviteit te bekijken.

29 okt 2014 Vier vette leugens over leads

Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Om een beetje te provoceren, hadden we het over vette leugens. Beoordeel zelf of het zo erg is.

29 okt 2014 Vier vette leugens over leads, deel twee

Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Om een beetje te provoceren, hadden we het over vette leugens. Beoordeel zelf of het zo erg is.

29 okt 2014 Vier vette leugens over leads, deel drie

Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Om een beetje te provoceren, hadden we het over vette leugens. Beoordeel zelf of het zo erg is.

29 okt 2014 Vier vette leugens over leads, deel vier

Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Om een beetje te provoceren, hadden we het over vette leugens. Beoordeel zelf of het zo erg is.

27 sep 2014 Beter plannen maakt je website goedkoper

Van veel klanten hoorden we hetzelfde: men had te veel geld betaald voor een website die finaal niet deed wat hij moest doen. De enige manier om dat op te lossen, is via goed projectbeheer en een duidelijk stappenplan.

02 sep 2014 Cold calling is tijdverlies?

Zonder voorverwarming zorg je voor tijdverlies. De voorverwarming bij cold calling heet communicatie en maakt heel het prospectieproces fors goedkoper.

08 jul 2014 Vier trends in contentmarketing

Iedereen heeft de mond vol over contentmarketing: je meerwaarde aantonen door middel van waardevolle informatie, of marketing content. We vinden het warm water niet uit, maar er zijn wel een aantal trends te herkennen:

04 jun 2014 Op zoek naar meer leads? Check eerst een paar andere dingen.

Bedrijven die in lichte paniek toch zo graag “meer leads” willen, hebben meestal drie zaken gemeen.

27 mei 2014 Trap niet in de ROI-val

Zoek online naar 'marketing communications ROI' en je komt uit bij blitse zaken zoals turning social media visits into dollars, digital attribution of revenue performance from your marketing dollar.

25 apr 2014 Blokkeert uw IT-afdeling uw campagnes?

Marketing heeft een steeds grotere invloed op IT-investeringen, horen we van analisten en goeroes. Vandaag toch een andere kijk op de zaak met vijf stukken miserie die we recent hebben meegemaakt bij klanten. IT blokkeert er gewoon de boel.

04 nov 2013 70% van de marketingleads is brol

Bij nogal wat bedrijven worden alle leads vanuit marketing genegeerd: “het is toch altijd rommel”. Met goede afspraken over leadkwalificatie is dat nochtans snel opgelost.

16 okt 2013 Over domme marketeers en luie verkopers

Tien jaar geleden al, stelde de American Marketing Association dat meer dan 80 procent van de campagnes, brochures, leaflets en ander materiaal dat marketing aanlevert als waardeloos wordt beschouwd door de collega’s van de verkoop.

04 sep 2013 Op zoek naar leads: toch maar even bellen

Tijdens de grote vakantie is er veel blijven liggen, zoals bijvoorbeeld de grafiek hiernaast over de meest efficiënte manieren om naamsbekendheid te verkrijgen of achter leads aan te gaan.

10 sep 2012 Nog zo stom niet, die Amerikanen

Het verschil tussen de Belgische en de Angelsaksische aanpak is duidelijk. De Belgen zouden hun laatste euro in productontwikkeling stoppen. De Britten en de Amerikanen hadden van bij de start veel meer aandacht voor promotie.

14 okt 2010 U heeft minder leads nodig

Vandaag twee tips: een goed bewaard geheim dat helpt om verkoop en marketing te doen samenwerken en ook een dikke leugen waarin u teveel energie stopt.

08 okt 2010 Zoveel mogelijk leads?

Elke verkoper zal zijn gerapporteerde leads liever onderschatten, terwijl uw marketingafdeling ze zal proberen te overschatten. En dan moet u de effectiviteit van uw leads meten?

16 sep 2010 Marketingplannen en rendement

Wat zal eerst lukken? Controleerbare kernfusie voor de hele wereld, oud ijzer vlotjes transformeren naar platina of het rendement van een marketingplan bewijzen? Gelukkig weet de rest van de wereld ook niet meteen hoe we dat laatste moeten oplossen.

07 apr 2010 Return on investment valt bijna nooit te bewijzen

Wat is het vooraf bewezen rendement van een uitgave in communicatie van 30.000 euro? Geen idee. Wat is het vooraf bewezen rendement van twee extra verkopers die 200.000 euro kosten? Geen idee. Wat is dan wel bewezen in communicatie?