Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten ze even op een rijtje.
Frank Van den Bossche
Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten ze even op een rijtje.
Ooit heeft iemand ons proberen wijsmaken dat de wereld eenvoudig in elkaar zit: je hebt verkoop aan de consument en je hebt verkoop in B2B en klaar. Het is toch een tietsken ingewikkelder dan dat.
Nu veel mensen op de marketing bezig zijn alles in orde te zetten voor de GDPR, is het misschien het goede moment om eens te kijken of je ook voor andere wetgevingen in regel bent. Hoe zit het bijvoorbeeld met het portretrecht en auteursrechten?
GDPR is minder onschuldig dan men op de marketing denkt en tegelijk ook minder ingewikkeld dan sommigen ons willen doen geloven. Als men de regels overdreven strikt interpreteert, dan zal de marketing misschien uit de bocht gaan. Te vermijden...
Daar zit je dan, een half jaar webinars georganiseerd en in totaal 238 leads verzameld. Iedereen blij met die lead generation, zou je denken, maar dat is niet zo...
In heel wat B2B-bedrijven is het maar normaal dat de verkoop binnenvalt bij de marketing en een verse lading leads komt vragen. Het gaat niet alleen om vragen, vaak komen ze die eisen. Velen vinden dat prima, wij echter niet. Daar zijn drie redenen voor.