Frank Van den Bossche

We enquêteerden honderden Belgische B2B-beslissingsnemers. We wilden namelijk weten hoe ze zich informeren tijdens twee fasen van het aankoopproces.

Hebben alle bedrijven zonder plan voor inbound marketing het bij het verkeerde eind en zijn ze iets aan het missen? Misschien wel.

Wat was nu alweer het verschil tussen een prospect en een suspect? Is een lead altijd een prospect? Kan een bestaande klant ook een lead zijn? Soms is de verwarring over deze termen groot. We zetten ze even op een rijtje.

Google heeft vernuftige marketing-tools, maar de bomen door het bos zien wordt algauw een uitdaging. Waar dient wat precies voor? Hoe werken die applicaties samen? En misschien nog de belangrijkste vraag: hoe zet ik dat allemaal proper op?

Om de opbrengst en de efficiëntie van marketing en verkoop te kunnen meten, werkt u best met een standaardproces om alle leads te verwerken tot aan offerte.

Je gebruikt ze regelmatig, de betalende advertenties die je te zien krijgt wanneer je een zoekterm intypt in Google. Maar hoe haal je het maximum uit die advertenties aan een zo laag mogelijk kost?

De beste schrijftaal lijkt op spreektaal. Dat geldt ook op je website. Na het lezen van deze blog ben je ongetwijfeld overtuigd.

Hoe staat het met de kennis over marketingcommunicatie in de B2B-sector? Dat zoeken we uit aan de hand van onze Marketing Fact-checker waarin we 10 stellingen voorleggen. Doe mee!

Vandaag kregen we een vermoedelijk nieuwe klant op bezoek die vroeg hoe perscommunicatie te werk gaat. 'k Heb het de voorbije jaren vaak verteld, dus hoog tijd om het ook eens op te schrijven.

De voordelen zijn nochtans sterk: een centrale bron voor alle contacten van het hele bedrijf en vooral van alle interacties daarmee. Plus een centrale plaats voor alle leads en klanten met zicht op het stadium waarin ze zich bevinden. Waarom breekt de interesse voor zo'n schat aan informatie niet door?

Ooit heeft iemand ons proberen wijsmaken dat de wereld eenvoudig in elkaar zit: je hebt verkoop aan de consument en je hebt verkoop in B2B en klaar. Het is toch een tietsken ingewikkelder dan dat.

Hysopt heeft geen eigen marketingafdeling en haalt toch een hogere omzet dankzij hun marketingaanpak. Hoe? Door het operationele van hun marketingcommunicatie aan ons over te laten.

Is er nog een B2B-bedrijf dat niet aan de slag is of wil starten met contentmarketing? Maar wie heb je allemaal nodig om er een succes van te maken?

Hoe zit het met de GDPR, het portretrecht en auteursrechten voor wat je klantentestimonials betreft?

Wat heb je nodig voor een goede klantengetuigenis? Dit hangt ervan af voor wie het bedoeld is. Voor een prospect of klant die interesse heeft om te beginnen aan een courant project, zijn zes zaken voldoende.

Daar zit je dan, een half jaar webinars georganiseerd en in totaal 238 leads verzameld. Iedereen blij met die lead generation, zou je denken, maar dat is niet zo...

Elke dag opnieuw worden er wereldwijd minstens 100 websites volledig gehackt en een veelvoud daarvan wordt deels gehackt. Bij een deels gehackte website ziet alles er op het eerste zicht oké uit, maar in de achtergrond wordt je website misbruikt.

Vroeg of laat krijg je de vraag om je zegje te doen voor de camera. Begin je al te zweten bij het idee alleen? Neem even deze tips door en ga met een iets geruster gemoed in de spotlights staan.

We gaan niet rond de pot draaien: marketingcommunicatie is een kostenpost en niets anders. De echte vraag is dus niet hoe ik geld ga verdienen aan mijn marketing, maar wel “Hoe ga ik er zo zuinig mogelijk mee om?”.

Nogal wat bedrijfsleiders dromen in stilte om een googleken of een faceboeksken te doen. Namelijk met een minimale investering in marketingcommunicatie een uitzonderlijk hoge naamsbekendheid te verkrijgen op een uitzonderlijk korte termijn. Ze moeten helaas stoppen met dromen en wel hierom.

Zelf wilden we een aantal misverstanden over leads uit de weg ruimen. Om een beetje te provoceren, hadden we het over vette leugens. Beoordeel zelf of het zo erg is.

Om het gebruik van die content marketing te vereenvoudigen, heeft Aberdeen een tabel opgesteld met een overzicht van welk type content het best past bij welk stadium in de aankoopbeslissing

Een klant die getuigt over zijn tevredenheid haalt daar zelf weinig voordeel uit. Daarom werkt mond-tot-mondreclame overtuigender dan betaalde reclame. Hieronder een aantal tips voor sterke klantenverhalen.

De Vlaamse Vereniging van Journalisten (VVJ) en uitgeverij Lannoo hielden onlangs een debat over ‘opiniemakers in het nieuws’. Voor u distilleerden we een lijstje met zestien zaken –het hoeven er niet altijd zeven of twaalf te zijn– die u maar beter weet als u een opiniemaker wilt worden en blijven.

Dexia wordt Belfius, akkoord. OMOB wordt Ethias, akkoord. Union Minière wordt Umicore, akkoord. Er was telkens een goede reden om het te doen.

Eén klant had een cameraman ingehuurd om een videoverslag van een evenement te maken, een andere klant om zijn jaarresultaten op een online video toe te lichten. In beide gevallen werkte het maar half.

Vier keer na elkaar adverteren op de achterste cover van een vakblad en je bent snel 15.000 euro lichter. Is dat te duur?