Communicatiemiddelen om klanten te overtuigen

Twijfelaars over de streep trekken is een kunst. Met de juiste communicatie schakelt u een versnelling hoger in het verkoopproces.

Een goede verkooppresentatie komt meteen ter zake, een goede brochure geeft een snel en duidelijk overzicht van uw producten of diensten, een whitepaper overtuigt lezers van uw kennis. Het zijn allemaal verkoopondersteunende communicatiemiddelen die u kunt inzetten om potentiële klanten aan uw zijde te krijgen. Want klanten komen niet zomaar binnengewandeld en laten zich niet zomaar verleiden.

Aarzel daarom ook niet om uw bestaande klanten in te schakelen in uw verkoopondersteuning. Getuigenissen van klanten – via klantenverhalen, videogetuigenissen of op uw klantendag – bieden extra geloofwaardigheid.

Door goed te communiceren onderhoudt u niet alleen uw reputatie in de markt, u oefent ook een positieve invloed uit op het beslissingsproces van uw potentiële klanten. U kunt onderstaande middelen uiteraard afzonderlijk aanwenden, maar vaak biedt een combinatie van verschillende communicatiemiddelen meer efficiënte verkoopondersteuning.

Lees hier meer over:

• account-based marketing

  Account-based marketing is een zegen voor de technologiebranche. Bij complexe projecten duurt de verkoopcyclus al snel minstens een paar maand. Gedurende die periode wisselt u directe verkoop het best af met gepersonaliseerde "account-based" communicatie-acties.

• copywriting

  Een goede copywriter zet een creatief concept om in rake bewoordingen. Want sterke teksten spreken tot de verbeelding en blijven het langst hangen.

• event content

  Het mag niet de lunch van uw evenement zijn die bezoekers zich achteraf nog herinneren. Een congres of ander evenement met boeiende presentaties en workshops maakt veel meer indruk.

• folders en brochures

  Een folder of brochure is een snelle manier om uw dienst of product voor te stellen aan potentiële klanten. Wij letten erop dat ze mooi aansluiten bij uw huisstijl en imago, en dat de voordelen voor de klanten centraal staan.

• internetvideo

  Met relevante internetvideo's lokt u tot twee keer zoveel bezoekers naar uw website. Wervende en attractieve internetvideo's zijn bovendien erg betaalbaar.

• klantenverhalen

  Een klantenverhaal is de meest overtuigende reclame voor uw producten of diensten. Een goede case study gaat in op de gebruikersvoordelen, bevat aandachtstrekkers en details die iedereen overtuigen.

• verkooppresentaties

  Het juiste aanbod, de juiste toon, het juiste ogenblik: allemaal belangrijke elementen in uw verkoopproces. Ook een overtuigende presentatie, al dan niet in powerpoint, helpt om uw prospectiegesprek tot een goed einde te brengen.

• whitepapers

  In een whitepaper analyseert u een actueel thema of probleem en biedt u mogelijke oplossingen om tot betere resultaten te komen.