Channel sales
Wanneer uw commercialisatie loopt via partners en diverse verkoopkanalen, kunnen we hiervoor een strategie en aanpak op maat uitwerken. Uw bedrijf zal sneller groeien wanneer uw indirect verkoopkanaal geoptimaliseerd, degelijk ondersteund en begeleid wordt.
Meer dan 50% van de omzet in B2B loopt via één of ander type verkoopkanaal, zoals partners, resellers en allianties. Het initiëren, beheren, motiveren en ontwikkelen van dergelijk kanalen is een complexe aangelegenheid. Vele partnerships mislukken of brengen niet de verhoopte resultaten. Daarom zorgen we samen voor een duidelijk omschreven partnerstrategie die nauw aansluit bij uw ondernemingsplan.
Voordelen van onze best practices:
- Gemotiveerde partners verhogen uw omzet
- Uw value proposition naar partners die zich hierin herkennen
- Een betere dekking van uw potentiële markten
- Duidelijke afbakening en synergieën tussen directe en indirecte verkoop
- Een efficiënt aantal actieve partners met het juiste profiel
- Een concreet actieplan met boordtabellen als ondersteuning
We bieden u deze dienst aan in samenwerking met Lut Wilms.