Prospectie: klanten gaan voor

Stel, je bent architect en je krijgt volgende e-mail binnen: "Beste architect. We denken eraan om eind dit jaar een huis te bouwen. Kan u ons volgende week vrijdag uw concrete plannen daarvoor komen toelichten? Misschien kiezen we dan voor u en uw ontwerp. Met dank bij voorbaat."

We krijgen met regelmaat gelijkaardige vragen binnen. Of we alvast het PR-plan kunnen opmaken? Of we misschien een communicatieplan op maat willen voorleggen? Zonder voorafgaand gesprek, zonder achtergrondinformatie, zonder extra inzicht in de activiteiten van de aanvrager.

Virtual Strike

Deze week liggen de websites van een tiental reclamebureaus plat. Ze staken omdat ze zich uitgemolken voelen. De afspraak dat er niet meer dan drie bureaus aan een pitch zouden deelnemen, ligt zo goed als aan diggelen. Meer en meer bedrijven nodigen tot een dozijn bureaus uit om helemaal gratis het beste van zichzelf te komen geven.

Dan zijn we in de PR-wereld beter af. Met twaalf verschenen we nog niet op een pitch. Eraan deelnemen kost ons ook geen tienduizenden euro's zoals in de reclamebranche. Maar aan pitches met een vergoeding zijn we nog niet toe. Dat charter tussen De Unie der Belgische Adverteerders (UBA) en het Belgisch Genootschap van Public Relations Adviseurs (BPRCA) bestaat alleen op papier.

Dus, we mogen regelmatig gratis optreden. Misschien moeten we dat wat minder beginnen doen. Want klanten gaan voor. Altijd leuk om weten als je binnenkort ook klant wordt bij ons.

geschreven door Frank Van den Bossche op 12-02-10

Tags: pr-bureau,

terug