Online leads met de case study 2.0

Binnenkort gebruikt uw marketingafdeling een nieuw begrip, want de case study 2.0 komt eraan. Het grootste verschil met het traditionele, geschreven klantenverhaal? Uw case studies 2.0 zorgen voor een pak online leads. Alweer een manier waarmee communicatie uw verkoop ondersteunt.

Mond-tot-mondreclame is heel goedkoop en geloofwaardig. Om dat proces een handje te helpen, produceert haast elk bedrijf case studies over zijn beste klanten en mooiste projecten. Groot gelijk.

Over naar de blog. In de meeste gevallen heel goedkoop en geloofwaardig. Bovendien kan een blog dienen om mond-tot-mondreclame te voeren en we helpen dat proces graag een handje.

Eén plus één is twee: we gooien onze case studies op een blog. Voilà, de case study 2.0 is geboren. Een korte tekst met een video, een downloadlink naar een lange tekstversie in pdf, een tagcloud erbij, links naar de website van de klant en naar je eigen producten of diensten, een share-knop, nog wat toeters en bellen om e-mailadressen te vangen en we houden ons klaar om de binnenkomende leads op te volgen.

Zou het werkelijk zo simpel zijn? Ik denk het wel. Over een maand of vijf weet ik het ook zeker, want voor de zomer gooien we de eerste case studies 2.0 op deze website. Interesse? Bel me op 09 2105351 voor de whitepaper "Online leads met de case study 2.0".

PS (toegevoegd op 28-05-2010): intussen hebben we zelf een eerste en een tweede voorbeeld online gezet.

geschreven door Frank Van den Bossche op 23-04-10

Tags: prospectie, leads,

terug